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看一看 他们在中国是这么卖刀具的

美国日易晖机械（上海）有限公司是公司创始人兼总裁林雄生先生本着创建高科技刀具公司的理念，率领一批刀具界资深人士于2004年7月创办的。该公司代理了欧美十六家著名切削刀具制造商的品牌，其产品系列涵盖了车、铣、钻、镗、铰等各类切削刀具。无论是机械制造业的一般加工方案，还是特殊领域如航天、汽车等领域的专业加工方案，日易晖公司的资深刀具专家和技术工程师都可为客户提供最佳的刀具解决方案和最良好的服务。本刊记者采访了美国日易晖机械（上海）有限公司总裁林雄生先生。为中国市场提供独具特色的刀具“名品”

美国日易晖机械（上海）有限公司作为一个新的企业，主要业务是代理欧美16家中型企业的产品。当记者问到在目前国外大型刀具制造商纷纷进入中国的时候，日易晖公司把欧美一些有特色的中型刀具厂的产品推荐给中国用户会有什么意义时，林先生充满自信地说：日易晖公司是一个新的企业，但我们代理的一些欧美中型刀具制造厂都具有悠久的历史并且其产品在金属加工领域享有极高声誉。这些公司规模都不算大（年销售额在5000万～1亿美元），但产品极具特色。这些中型公司报表中的数字可能不大，但在一些独特的领域却可以提供最出色的产品和服务，这就是所谓“刀具界劳斯莱斯（Rolls-Royce）的专业厂家”。比如AMEC公司就是以钻削刀具见长的美国著名企业，有着“钻削专家”的美誉；绿叶（Greenleaf）公司则是美国陶瓷刀具著名生产企业，作为航太加工专家，绿叶公司专业生产的各种可转位刀片特别擅长加工钛合金等难加工材料，是美国航空航天加工领域的第一品牌；而曼切斯特则是来自美国的切槽和切断刀的重要生产厂家，其拳头产品切断刀也是响当当的一流产品。可以说，日易晖公司代理的16个品牌都在各自的领域表现出众。这些不同应用领域的知名品牌合在一起，可以和大公司一样为客户提供完整的加工解决方案。因此，为中国刀具市场提供“名厂”而非“大厂”的产品和服务，这就是日易晖公司的经营理念。

精心选择的合作伙伴

林先生在谈到日易晖公司的合作伙伴时说，目前以山特维克、肯纳等4～5家大公司约占有世界刀具市场70%的份额，其余30%的市场份额是在众多中小公司手中。由于市场需求的多样性，这些中小公司以自己独特的产品和良好的服务取信于社会，它们与客户的关系非常亲密，对市场的反应速度很快，往往通过一个简单的电话会议就可以快速做出决策并在最短时间内进行实施。在林先生看来，这些中小企业具有相当大的柔性，比较低姿态，比较谦虚，对客户的意见更加虚心地听取，更加快速地反应，对每一个客户哪怕是订货量很小的客户都非常热情和珍惜，努力提供最好的服务。因此，日易晖公司选择欧美一些中小型知名企业作为长期战略伙伴，为扩大公司与品牌的知名度，共创双赢。

林先生介绍起日易晖公司代理的主要厂牌产品的特点、应用领域及影响力时，如数家珍。他以AMEC为例：AMEC作为北美钻削加工界非常著名的钻削刀具专业制造商，现有员工400余人，专业生产机夹可转位铲钻，标准品加工范围涵盖φ9.5mm到φ114mm，从浅孔到长径比高达50倍的深孔，甚至更大更深的孔，AMEC都能提供最完整的高效孔加工方案。研发是该公司最重要的部门。因为AMEC的产品是专门解决“疑难杂症”的，专门针对客户的具体加工问题提出解决方案，因此在一个产品形成的多个功能中，其研发功能占到了60%（而通常大公司只占10%～15%）。

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